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      1. 文章正文
        透過《西游記》看農資零售
        作者:管理員    發布于:2013-09-15 08:56:16    文字:【】【】【

          《西游記》中的人物形象可謂深入人心。站在農資零售的角度分析,它也告訴了我們很多行業中的哲理。

          首先,產品定位上不可能通吃,即高、中、低檔產品你可能都賣,但是無論你如何努力都不太可能既賣好高端貨又賣好中端貨還賣好低端貨,為什么呢?凡能抓住唐僧的妖怪,都喜歡犯同一個錯誤:以為戰勝了孫悟空就可以天下無敵了。沒想到孫悟空請來合適的幫手,兩三下就把他搞定了,其實妖怪不知道,他們那些本領或“法寶”只對孫悟空有效。所以我們不必眼饞別人賣高價位產品獲得的高利潤,因為那些高端貨到你手里可能一點兒都賣不動。別人賣的是理念、技術,能賺錢;沒有這本領的時候,最普通的藥,每瓶加點兒利潤就賣,照樣能吸引客人,賣的多了自然也賺錢了。

          其次,遇到機會不要猶豫。妖怪抓住唐僧以后,要么等某某妖怪到齊一起吃、要么等抓住了孫悟空再吃等等,這一猶豫就給了孫悟空充足的時間,最終成功營救出唐僧。對于我們農資零售來說,好的機會轉瞬即逝,比如說2006年稻飛虱大爆發的那年就成就了很多農資行業的爆發戶,他們知道信息后將手里所有的資金全部用于購買防治稻飛虱的藥劑,最終都被搶購一空。

          第三,吃不到嘴里的不叫唐僧肉。由于劇情的安排,觀眾不必擔心唐僧真的被妖怪吃掉,但農資生意場上卻是真刀真槍。廠家或批發商組織講課后報名買貨而沒交錢的只能是意向客戶,這個意向會隨著時間推移逐漸變為無效客戶,所以一定要盯緊,真正付錢進貨了才是有效客戶。下次還再來買你貨的才可稱之為忠實客戶,所有的客戶都需要用優質服務來維系。

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